Trainermarketing: Machen Sie es Ihren Kunden einfach

Kommunizieren Sie im Trainermarketing einfach, klar und prägnant. Denn nicht auf das, was Sie sagen, kommt es an, sondern auf das, was ankommt.

„Machen Sie es Ihren Kunden einfach,“ war die zentrale Botschaft meines letzten Vortrags zum Trainermarketing. Als gutes Beispiel hatte ich Aale-Dieter vorgestellt – ein Star auf dem Hamburger Fischmarkt. Seinetwegen sind Menschen am Sonntag Morgen um 5.00 Uhr(!) schon auf den Beinen. Sein Auftritt ist eine Show!

Vereinfachung – Herausforderung im Trainermarketing

Was viele nicht wissen: Dieter verkauft neben Aalen auch Lachs – manchmal weitere Fischsorten je nach Angebot. Davon lässt er sich aber nicht verleiten, sich „Aale- und Lachs-Dieter“ zu nennen oder gar „Spezialist für fettreiche Fische, die zum Laichen in ihre Ursprungsgewässer zurück kommen“. Nein, er ist und bleibt Aale-Dieter. So lieben ihn die Besucher. Aale-Dieter ist mein Beispiel für konsequente Vereinfachung.

Meine Zuhörer mochten die Pointe. Es war lustig und jeder hatte verstanden, was gemeint war. Zurück am Schreibtisch bleibt die Frage, wie die meist wenig griffigen Leistungen von Trainern, Beratern und Coachs am besten zu erklären sind: Wie zum Beispiel bringt man Systemische Beratung auf den Punkt?
Die Aufgabe gehört zu meinem täglichen Brot beim Webseiten-Texten und immer wieder ringe ich mit meinen Kunden um Vereinfachung. Ihre Projekte sind komplex und sie wollen, dass das verstanden wird. Die Texte drohen in Details auszuufern. (mehr …)